כיצד מתמודדות חברות כלים סניטריים עם דילמת "שלושת הפחתות"?
2024 נכנס לאפריל. על פי מידע שהתקבל מערוצים שונים, ענף הריהוט לבית מתמודד כיום עם אתגרים ושינויים רבים. בהקשר של הגברת הקיטוב בשוק, חלק מהסוחרים והמפעלים המסורתיים עומדים בפני סיכון של חיסול עקב חוסר יכולתם להסתגל לסביבת השוק החדשה, כגון מלחמות מחירים, עליית עלויות העבודה וקשיי תעבורה. במקביל, הגל הנלווה של"שלוש הפחתות"החמיר את המצב עבור ארגונים ועלול להפוך לקש האחרון שמוחץ אותם. מה שמכונה שלושת ההפחתות הן: 1. סוחרי ארגוני מותגים מפחיתים את מספר המותגים שהם מפיצים. 2. סוחרי מותגים מקטינים את מספר החנויות או מצמצמים את שטח החנות. 3. מספר העוסקים של חברות מותגים יורד בחדות.
איך להתמודד עם בעיית שלוש מינוס? זה הזמן לבדוק חברות מותג. התאמת אסטרטגיות מכירה על סמך ביקוש בשוק היא תהליך מתמשך וקריטי שמטרתו להבטיח שפעילויות המכירות של החברה תואמות מאוד לצרכי הצרכן. הנה כמה צעדים מרכזיים שיכולים לעזור לחברות להתאים את אסטרטגיית המכירות שלהן בהתאם לצרכי השוק:
1. מחקר וניתוח שוק: ערכו מחקר שוק מעמיק כדי להבין את מגמות השוק הנוכחיות, העדפות צרכנים ואסטרטגיות מתחרים.
2. בירור מיצוב שוק ומיקוד לקוחות: בהתבסס על תוצאות מחקרי שוק, קבע את מיצוב השוק של החברה והבהרת קבוצות לקוחות יעד.
3. התאם את אסטרטגיית המוצר: בהתאם לביקוש בשוק, בצע אופטימיזציה של סל המוצרים כדי להבטיח שהמוצרים יוכלו לעמוד בציפיות של לקוחות היעד.
4. גיבש אסטרטגיית תמחור: נתח עלויות, תמחור מתחרים ויכולת התשלום של לקוחות יעד, וגבש אסטרטגיית תמחור סבירה. שקול הנחות, מבצעים ותוכניות חברות כדי למשוך לקוחות ולהגדיל את המכירות.
5. מטב את אסטרטגיית הערוצים: על פי הרגלי הקניות וההעדפות של לקוחות היעד, בחר ערוצי מכירה מתאימים, כגון פלטפורמות מקוונות, חנויות פיזיות או שותפים וכו'. חזקו את שיתוף הפעולה המקוון והלא מקוון כדי לספק חווית קנייה נוחה ושירות לקוחות איכותי. .
6. לחזק את הקידום השיווקי: לייצר ולהפיץ תוכן בעל ערך, לרבות מאמרים, סרטונים, תמונות וכו', כדי למשוך ולשמר משתמשים, ולהגביר את תדמית המותג ואת המודעות למוצר.
7. הקמת מנגנון משוב: הקמת ערוצי משוב לקוחות כדי לאסוף חוות דעת והצעות של לקוחות על מוצרים ושירותים. נתח באופן קבוע משוב מלקוחות, העריך את האפקטיביות של אסטרטגיות מכירה ובצע התאמות ואופטימיזציות בזמן.
שבעת השלבים לעיל יכולים לעזור לחברות להתאים טוב יותר אסטרטגיות מכירה על סמך ביקוש בשוק ולשפר את התחרותיות בשוק ואת שביעות רצון הלקוחות. במקביל, חברות צריכות לשמור על תובנות שוק חדות ולהמשיך לשים לב לשינויים בשוק השירותים.
שיאמן DELMEI תַבְרוּאָתִי WARE שיתוף., בע"מ. מפעל המצטיין בתכנון, ייצור, לוגיסטיקה ושירות לאחר המכירה שלראשי מקלחת&שים לב;,ברז למטבח ואַגָן&שים לב;בֶּרֶזאנו מחויבים להפוך לספקית הפתרונות הכוללים של OEM/ODM המובילה בעולם, לספק מוצרים מוסמכים ברמה עולמית, ולהתחייב לשירות לקוחות מעולה. לבחור בדלמי זה לבחור באיכות ובאמון.